直面行业洗牌情况，建材家居企业如何迎接挑战

　　年关将至，历经了2016充满机遇和挑战的一年，建材家居企业发展各不相同。但是不管结果如何，面对即将到来的2017年，企业仍需打起精神，不可松懈。因为接下来，摆在建材家居企业面前的新考验还有很多，比如如何在新环境下适应买方市场需求，淘汰落后产能，实现创新发展等。

　　行业 洗牌加剧，适者生存劣者淘汰

　　我国建材家居行业发展至今，已形成一定的规模，如今行业内企业众多，市场竞争越发激烈。据相关数据显示，2015年建材家居业主营业务收入为7872.5亿元，年主营业务收入在2000万元以上规模的企业数量高达5290家。而但受行业洗牌加剧的影响，到2016年建材家居企业收入和数量没有明显增长，并且呈持续走低态势。

　　确实，在严峻的环境中，市场洗牌呈现出来的特征会更为凸显，从企业的优胜劣汰情况便可见一二。多数企业都会在严峻的市场环境中遇到麻烦，对于实力强的企业，他们有能力抵抗风险，并在解决问题之后变得更有经验、更加强大。而一些实力较弱的企业经不住市场考验，很可能在行业洗牌中被淘汰出局。

　　建材家装企业如何应对?

　　面对行业洗牌加剧的情况，各建材家居企业的态度也不尽相同。有些企业较为恐慌，急于解决问题，但其实越急越乱。而像整木家装十大品牌六喜源原木公馆这类大品牌则显得冷静、沉稳，在六喜源王总看来，市场千变万化，其实也是一种常态，企业要冷静分析，从容应对，切不可自己慌了阵脚。

　　一、对行业、企业发展要有信心

　　“2008年全球金融危机爆发，国务院总理说了这么一句话：信心比黄金更重要。对于当前身处水深火热的建材家居行业而言，这句话同样适应。”六喜源原木公馆王总表示，中国大的经济面还是呈现良好的增长状态，只不过跟前几年相比放缓了增长速度而已。国家整体的经济面在增长，就会带动各行各业的发展，建材家居业也会是受益的行业之一，要对行业有信心。

　　除了对行业整体有信心，六喜源原木公馆更对自身发展有信心，这些信心源自企业强大的实力基础上。目前，部分建材企业厂房规模是1-2万，但六喜源原木公馆的厂房规模高达5万平方米，而且内有大型木材养生烘干基地，是行业内面积最大的三大原木产品生产基地之一。在团队方面，六喜源拥有员工500多人，整合了行业大量一流的各方面人才资源，其中核心技术人才均在业内有十年的专业资历，为生产优质产品提供了强大的技术支持。

　　二、不断创新、突破

　　如今的建材家居行业已经是红海一片，如果要再开辟一处蓝海，唯一的途径就是突破，特别是发展模式要有所突破、创新。而这一点，早在多年前六喜源原木公馆王总就已经意识到：“企业发展不能总是一成不变，特别是要在‘善变’的市场环境中持续发展下去，唯有突破。”

　　据悉，六喜源原木公馆在业内单品模式弊端初显时，就率先于行业提出“整木家装”模式，致力于定制原木门、橱柜、衣柜、护墙板、吊顶等木质产品，为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。

　　相比市场上的单品家装，六喜源原木公馆的整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、家装风格一体化等需求，深受消费者欢迎。而且整木家装模式将多种产品放在同一店面，可以吸引不同需求的消费者，大大增加受众面，为经销商带来更多客流量。

　　三、主动营销，把握机会

　　近几年来，建材家居卖场急剧扩张，各品牌专卖店不断增加，消费者可选择余地更多，企业竞争加大，这也意味企业如果不主动出击，吸引消费者关注，则很难把产品销售出去。

　　六喜源原木公馆王总表示，现在不再是经销商找到好品牌、找对好位置，坐等消费者主动上门的时代，严重点说“企业和经销商不去战斗就会死”。所以企业和经销商要保持以前的盈利空间，必须主动出击，从“坐商”向“行商”转化。机会在于自己的把握，主动走出去的商家，机会比“坐商”更多。

　　因此，为做好主动营销，六喜源构建专业营销团队，有专门的团队管理者进行管理，并进行专业的业务知识培训、系统的业务流程指导，保障主动营销工作有序进行。同时，企业也做好主动营销相关规划，比如全年要开展多少场小区推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系等。

　　在这个优胜劣汰的时代，建材家居企业要想生存下去，自然要有一套合适的生存法则。除了生存，企业还要考虑发展、壮大，稳固市场地位，这就要企业各凭本事了。