转型并非捷径，家装企业转型的关键在哪

　　屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。近两年来，建材家居行业在盈利模式、人才技术和渠道资源等各方面的竞争愈加激烈，部分企业“倒闭”“破产”“业绩下滑”“亏损”等消息频出;加之政府降低宏观调控力度，市场调节作用会更加凸显，在这样的情况下，一些没有竞争优势的企业仍会处于低迷之中。

　　于是，如何及时或提前避开此番困境，便成为建材家居企业当下共同面临的问题，对此，业内人士或企业家众说纷纭，或称企业应回归产品和服务才是王道，或称大胆创新，革新技术与发展思维才能有出路。

　　对此，六喜源原木公馆王总认为，“经济全球化浪潮和市场竞争日益激烈的压力会促使企业思考品牌的重塑与再造，通过对品牌的再定位或者再包装，进而使品牌获得优于同行的市场适应力和竞争力。这也算是企业‘变脸’的过程。”

　　根据六喜源王总介绍，不同企业的“变脸”方式大不相同，总体来看，现如今建材家居企业常见的“变脸”方式主要有三种：一是通过更换品牌标识进行品牌形象的再包装;二是在企业原有资源的基础上，开发新产品和服务，进行企业形象升级;三是站在更高视角，对原有品牌内涵与外延进行合理扬弃，进一步完善和提升品牌的价值影响力。

　　比如，欧派家居为配合企业品牌大家居战略及新的形象代言人启用更换标识，就属于第一种“变脸”;居然之家建立“居然云”APP服务平台，与叮当到家、阿姨来了等业内家政服务公司合作，提供保洁、家居保养、保姆月嫂等家政服务，当属第二种“变脸”方式;六喜源原木公馆率先于业内提出并推广原木全屋定制，将门、橱柜、衣柜、护墙板等多种木质产品进行整合，旨在为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案，则涉及企业经营理念、品牌文化、以及全线资源的重塑与再造。

　　不难看出，前两者变脸方式主要集中在视觉识别和产品与服务方面的创新，而后者则伴随企业形象升级，还涉及企业文化、理念、策略等的调整，而不是仅限于标识的视觉改变或产品线的丰富，进而让品牌更有“生命力”，在瞬息万变的建材家居市场屹立不倒。这一点，从六喜源原木公馆凭借整木家装奠定其行业领头羊地位的过程就可见一斑。

　　据了解，六喜源原木公馆自成立以来，便大力引进胡桃木、沙比利、红橡木，巴花、柚木、斑马木、北美樱桃木、美国黄杨木等天然珍贵原木，凭借其对“原木”“尊贵”的深度理解，专注于原木全屋定制的价值研究和创造。正是凭借这一“变脸”，六喜源在不少家装企业难以解决“温饱”问题时，企业仍能在产品销量、招商业绩方面发展强劲：2016年产品销量同比去年增长43%，相比行业销量高出21%;2016年年招商上百，品牌体验店扩至近千家……

　　提及企业结合原有的“高端”“环保”等品牌内涵，以及消费选购便利化、家装风格统一化等需求，主推整木家装的过程，六喜源原木公馆王总指出，随着建材家居行业的发展和消费者消费观念的演变，原有的单品家装模式弊端逐渐显露，对消费者选购和经销商运营来说都是“吃力不讨好”：对于消费者来说，选购需要奔波于多个建材市场，还要面临可能因不同品牌产品引起的风格凌乱问题;对于经销商来说，受众面窄，销量难以提高，而且定制家装产品交货期、安装日期不同，大大影响装修工期，经营效率较低。

　　深耕于市场的六喜源原木公馆前瞻性地洞悉到这一问题，于是率先于行业提出整木家装模式，并通过加大营销推广、培养优秀的百人工匠团队、引进德国液压式喷油枪等先进技术的方式，克服市场对整木家装概念认知不够，以及专业人才、经验、技术壁垒导致的重重困难，将整木家装从零星推广至业内热点，并引领其成为业内不可逆转的趋势。

　　诚然，企业想要通过“变脸”在消费者心智中留下一个“烙印”，进而冲出突围，投入巨额资金和心力是必需，就拿六喜源的整木家装来说，其涉及衣柜、吊顶、酒柜、护墙板、衣帽间等多个产品，对企业生产供应链和交付能力的要求自然不会低。但是，若没有核心的品牌价值和独特的品牌定位，贸然投入资金和精力重塑品牌形象，只会徒添经营成本和风险。

　　深谙其道的六喜源王总也十分重视这一点，“企业‘变脸’不仅仅要在品牌标识、产品上做出改变，更要有相对应的品牌‘内在’创新，这样才能将品牌定位、文化、理念、战略融入产品和服务中，使品牌具有一定的稳定性、长期性和可识别性。”

　　因此，六喜源原木公馆将精益求精的工匠精神、环保健康的生活理念、独特定制的家居文化、追求高品位的生活态度等糅合于一体，并结合企业原有的“原木”“高端”等内涵，形成市场上独具一格的品牌形象。比如，六喜源所有产品上的纯手工雕花，不仅诠释了传统木雕的魅力，也体现企业秉承匠心，打造臻品的理念，让不少消费者“过目不忘”。

　　纵观整个建材家居行业，像六喜源原木公馆一样，通过重塑品牌获得市场胜利的企业有不少，但“变脸”失败的企业也不胜枚举。可见，在市场环境瞬息万变的今天，不是转型就一定有出路，关键在于能否由内而外，实现真正的“变脸”，让品牌深入人心。